营收一年涨一亿退休俱乐部获数千万融资“银发游成老年流量变现捷径

营收一年涨一亿退休俱乐部获数千万融资“银发游成老年流量变现捷径

　　 近日，“退休俱乐部”宣布完成数千万融资，本轮投资由长岭资本等多家机构联合投资，投资完成后，“退休俱乐部”将加速向其他城市扩张，同时进一步加快线下健康生活馆及线上产业链的布局。

　　 作为在中老年圈子里小有名气的公众号，“退休俱乐部”此前在老年内容服务领域有较深耕耘，而其在银发游方面的强大变现能力也吸引了诸多资本的，上海退休俱乐部旅游到，自2015年以来，退休俱乐部旅游业务年营收一年涨一个亿，2019年仅在上海实现营收已达四亿元。

　　 据启信宝数据显示，“退休俱乐部品牌”隶属于上海延边旅游成立于2015年，团队从电节目制作组转型而来，随后其制作的电节目《同行旅游网》落地上海，这是一档针对老年人的咨询服务栏目，该节目后来扩展至全国十几个地方频道。

　　 此外，《上海退休俱乐部旅游》报纸也同时发行，而在“退休俱乐部”的微信公众号上，上海退休俱乐部旅游到，其日常推送的内容涵盖生活服务、健康养生知识以及老年新政解等方面，目前通过电、微信、报纸、线下活动等不同方式，退休俱乐部全平台在上海累计达到120万会员。

　　 公开资料显示，此次融资前，退休俱乐部过去曾获常春藤资本、中广文等机构两轮投资加持，之所以备受资本青睐与其在旅游业务上的强大变现能力密不可分。

　　 其创始人李翔对媒体表示，在积聚起相当规模的粉丝后，退休俱乐部在2015年试水旅游业务，从短线旅游做起，当年在上海的营收就达到了一亿。针对中老年旅游产品同质化现象严重等痛点，退休俱乐部制定了严格的标准：所有的线路专为退休人群设计、符合他们的行动规律，保证“一价全包没有坑”，杜绝半途加价、强制购物、价廉物次等专坑老年人的行为。得益于中老年群体具备强大的社交裂变效应，此后其旅游业务以一年涨一个亿的速度增长，如今年收入已突破四亿。

　　 据了解，2020年“退休俱乐部”将继续在上海布局线下旗舰店，并进军杭州、苏州、南京等江浙重要城市，未来还将加大老年消费品市场的投入，与数家日浙江冬季旅游合作，计划打造“中老年人的无印良品”。

　　 近年来，随着上海退休俱乐部旅游的普及，中老年群上海退休俱乐部旅游上海退休俱乐部旅游工具的黏性、依赖性也不断增强，糖豆广场舞、美篇、小年糕等满足中老年群体不同上海退休俱乐部旅游随之诞生，据华映资本不完全统计，2012年以后，银发赛道涌现了超过20家电商、余家大邑县旅游。

　　 将中老年群体上海退休俱乐部旅游，积聚起相当规模的用户流量之后，如何变现是旅游文案策划现阶段必须要面临的现实困难，上海退休俱乐部旅游到老年旅游、知识付费，中老年MCN是业内尝试较多的变现路径。

　　 长岭资本管理合伙人蒋晓冬看好退休俱乐部这一变现模式，他表示，抛开此次对旅业的短期响，过去十年来中国的旅游业一直处于快速发展的上升趋势，近五年中老年群体的消费观念也有了很大改变，经历了从基本不出游，到周边游被广泛接受，未来可能会走得更远、时间更长，推动相关旅居产品丰富这样一个过程。

　　 “我们认为，随着19-19年出生的人群相继步入退休阶段，中老年旅游市场规模和发展速度会在未来五年进一步加快”，蒋晓冬表示，因为这一群体不仅人口数量非常庞大，消费能力也有显著的提升，他们的求学、就业赶上了改革开放以来中国经济的持续、快速增长，因此这一群体有较高的文化程度、比较好的财富积累以及更现代化的消费习惯，他们未来对旅游消费市场会产生很强的推动作用。

　　 据相关数据统计，目前我国每年中老年旅游人数已超过全国旅游总人数20%，据此推算，中老年旅游市场规模将超万亿元，随着行业竞争的加剧，OTA、传统旅行社等也相继推出针对中老年人旅游的产品和服务，争夺银发客群。

　　 “旅游业是个重资产行业，其产业链很长，涉及到众多服务提供阡鹿旅游而言，从头做到尾既不现实也不具备更多旅游自驾可能会在客户需求的洞察、消费特点的精准把握方面有很好的表现”，蒋晓冬表示，“像退休俱乐部并不是一西安旅游必去景点推荐，作为中老年文娱消费的服务商，他们能够把客户聚集起来，精准地把握需求，与众多传统旅游服务商合作，保证客户可以体验到最优质的产品”。

　　 来自红杉中国2019年中国城市养老消费洞察报告数据显示，中国正在步入深度老龄化社会，近2.5亿的老年人口所蕴含的消费高地正在形成，未来养老产业细分领域将催生出一批新业态、新产品与新服务。

　　 蒋晓冬认为，对于投身中老年领域的创业者而言，获客、变现最关键的还是要能够准确把握客户的需求，“这个领域创新创业的之处在于大部分创始人没有老过、很难感同身受，但他们的客户却年轻过，并且见多识广，这对创业者而言是一个很大的挑战，如何精准地把握他们的需求，做出差异化的产品和服务是最重要的”。

　　 他表示，中老年群体最显著的特点是“怕”、“缺爱”，其分别对应的是他们在疗健康、文娱消费两方面的需求，“目前来看，这些领域优质的产品和服务还是非常匮乏的，因此未来也孕育着更大的机会”。